您现在的位置:峡码资讯 > 财经 > 全球化与本土化:小乡村里走出全球企业

全球化与本土化:小乡村里走出全球企业

2019-11-07 13:19:05 来源: 峡码资讯

欧洲的许多小城镇或村庄都隐藏着“隐形冠军”企业。图为德国卡奇公司的生产车间。被调查的企业提供地图

著名经济学家周其仁(左二)和佛山企业家考察团参观皇家代尔夫特蓝瓷公司。成雄的照片

■编者按

出价最高是最好的,佛山将重新开始!

继今年8月的跨省调查后,著名经济学家周其仁加入佛山工商联合会、南方日报和数十名佛山企业家观察员组成一个研究小组,并于今年9月前往德国、荷兰和丹麦。这三个国家培育了一大批世界知名的质量企业基准,成为全球制造业的质量高地。

研究团队深入当地“隐形冠军”和百年老店,直接触及全球制造质量竞争的前沿,与当地企业家和权威专家进行了交谈,希望能为广东制造业找到一条高质量发展的有效路径,为中国制造业发动“质量革命”之战提供参考。

从今天开始,《南方日报》和《南方城市智库》发表了一篇题为《质量革命标杆世界——佛山企业2019年追求高质量发展的跨省跨境研究系列报告》的跨境研究文章。请注意这里!

从德国斯图加特出发,开车到一个被群山环绕、木质桁架结构建筑环绕的欧洲小镇大约需要两个小时。这是希尔塔,它位于德国的黑森林地区。那里只有4000人。汉斯·盖尔(Hans Geyer),浴室行业中一家名为劳斯莱斯的百年老店,就藏在这里。

这是一个关于全球化的故事。这家欧洲乡村企业每年80%的收入来自德国以外。这也是一个关于质量改进的故事。100多年前,汉斯·盖尔只是一个熔炉。然而,如今汉斯·盖尔(Hans Geyer)的产品被广泛应用于标志性建筑,如世界最高的建筑迪拜的哈利法塔。

像汉斯·盖尔这样的农村“隐形冠军”在欧洲并不少见。他们大多数来自“小地方”或“小国家”,但他们敢于打破当地市场的界限,推动企业在全球市场的质量提高。

好的产品需要更大的市场来支撑。对于面临14亿大市场的中国企业来说,能否拥抱更广阔的全球市场已成为质量革命中的一个重要命题。

小地方成就大事业

欧洲村庄的“隐形冠军”

斯图加特,一个叫奥斯特·费尔登的小镇,是白色的厂房之一,其中之一是汉森公司的总部。

这是巴登-符腾堡的400多名德国“隐形冠军”之一。汉森作为一家百年老店,是全球液压缸和驱动技术领域的质量标杆。汉森参与了中国c919大型飞机的制造,并为其提供了测试气缸的结构测试。法国空中客车公司开始使用汉森从第一架飞机上提供的结构测试服务。

在欧洲,像汉森一样,没有几个大品牌藏在小地方。埃因霍温是荷兰南部的一个城市。128年前,当飞利浦和他的儿子创建荷兰皇家飞利浦电子巨头,将成为世界上最著名的电子巨头时,这个贫穷的小村庄只有6000人。

即使在今天,埃因霍温的人口仍为22万,远低于珠江三角洲城市的人口。然而,许多全球巨头已经在这里出现,包括飞利浦、阿斯玛和恩智浦。

特别是Asme,是世界上最大的光刻机,光刻机是芯片生产的关键设备。统计数据显示,去年Asme的产值达到109亿欧元,净利润为26亿欧元。其中,价值高达10亿台的euv已售出18台。芯片公司需要排队“领取”他们想从Asme购买的设备数量,然后才能在支付两年货款后领取货物。如果芯片是工业领域的核心,平版印刷术是制造业皇冠上的明珠,Eindhoven小镇的Asme是赢得明珠的领导者。

回顾历史,荷兰似乎自古以来就是一个实现了“小国伟大事业”的国家。早在17世纪,人口只有150万的荷兰就已经将其权力扩展到地球的几乎每一个角落,被马克思称为当时的“海上第一大国”。今天,荷兰的人口只有1700万。从该国任何地方穿越边境只需2-3个小时。然而,有15家财富500强公司。

与只有580万人口的荷兰相比,丹麦是一个较小的“袖珍”国家,其最大的城市哥本哈根仅占地97平方公里。然而,世界上最大的集装箱运输服务公司马士基(Maersk)、世界上最大的积木公司乐高(Lego)以及世界上最大的水泥设备和水泥制造商史密斯都诞生在这里。其中,世界上最大的风扇制造商维斯塔斯所在的奥胡斯市有269,000人口,而世界上最著名的助听器公司奥迪康的诞生地欧登塞的人口不到200,000...

这些国家的共同特点是“小地方”生产大企业。

小市场需要大模式

百年企业的“世界地图”

小国、小城市和小村庄怎么能支持这么多全球企业?

“点亮这个词,”飞利浦总部的博物馆里有这样一句口号。作为全球电子巨头,点亮世界是飞利浦128年历史的缩影。

100多年前,只懂荷兰语的创始人之一安东·菲利普斯(Anton Philips)收拾行李,坐火车去了俄罗斯,俄罗斯人口居世界第四位。经过21天的火车旅行,安东·菲利普斯在俄罗斯只呆了6天,并带回了15万只灯泡的订单。在国外市场的帮助下,飞利浦第八年首次售出100多万只灯泡。

到了第一次世界大战时,安东·菲利普斯有了“一颗更大的心”。他带领业务团队继续拓展领域,并直接从欧洲同行那里获得了“失去的领域”。到第一次世界大战结束时,飞利浦很快被提升为欧洲最大的照明公司。

大企业胸怀世界,小企业也不例外。皇家代尔夫特蓝瓷(Royal Delft Blue瓷器)是一家荷兰陶瓷企业,有300多年的历史。它的技术起源于中国明清时期的青花瓷。迄今为止,皇家代尔夫特蓝瓷的年营业额只有600万欧元,只有60名员工。参观其生产车间,可以发现皇家代尔夫特蓝瓷(Royal Delft Blue瓷器)的大部分产品都是手工制作的,仍然是非常传统的大型车间式陶瓷企业。

但是这个企业没有小野心。该公司的营销人员通常习惯于向游客展示一张世界地图,显示这家有着100年历史的公司在不同国家的销售情况。

目前,皇家代尔夫特蓝瓷公司正与荷兰皇家航空公司和中国南方航空公司合作生产定制产品。蓝瓷印在飞机、酒店墙壁和沙发垫子的安全说明上。青瓷被制成女式时装。皇家代尔夫特蓝瓷(Royal Delft Blue瓷器)除了作为荷兰的特殊供应外,还突破了传统瓷器的局限性,开发了各种具有独特荷兰文化特色的产品,以满足不同客户的需求。

陈晗是一家有100年历史的德国公司,现在每年仅销售2200万欧元,但它也向全球市场销售产品。

在武汉万达4d影院,动感平台跟随视听摇摆,吸引了观众在平台座位上的兴奋和呼喊。整个平台之所以能够克服摩擦,平稳同步旋转,很大程度上是由于液压缸,提供这种装置的企业是陈晗。

统计显示,汉森目前40%的产品销售来自对中国、法国、瑞士等国家的出口。

好客户想在全球寻找

选择合适的客户,走进质量的“无人区”

全球化给企业带来了更大的市场,为企业创造高质量的产品提供了空间。

斯特凡·亨钦是陈晗的第三代继承人。他不仅继承了上一代人对液压缸等细分产品的关注,还继承了一批优秀客户。

陈晗的规模与许多跨国企业不同。其经营模式主要是定制的非标准产品,不具备大规模生产和大规模扩张的条件。然而,其产品能够销往世界的原因正如其第三代领导者斯特凡·亨钦(Stefan hnchen)所说:“我们不注重扩张,而是满足客户的需求,客户把我们带到世界上来。”

以医用核磁共振设备中使用的液压缸为例。当时,一位客户主动找到陈晗,要求制造一种不受电磁干扰的、可用于核磁共振检查的液压缸。根据这些要求,汉森的工程师对标准液压缸进行了技术改进,最终开发出一种专用于医疗领域且对人体无害的非磁性液压缸。

“我们之所以能够达到世界顶尖技术,很大程度上是因为我们客户的新要求。”斯特凡纳森说。在好客户的引导下,陈晗进入了质量“无人之地”。就在最近,汉森开发了一种新型碳纤维液压缸,可以减轻设备重量,同时保证密封性。今天,只有汉森一家可以在德国生产。

但是优秀的客户也需要被挑选,他们也必须在全球范围内被“挑选”。

每年,德国Kach都会积极向不同的著名景点扔绣球花,并提供免费的清洁景点或文物服务。几十年来,卡恩对全球140多座重要建筑进行了免费修复性清洁,包括中国紫禁城、巴西里约热内卢的耶稣雕像、英国的伦敦眼、美国总统山等。

事实上,这是Kach“选择好客户”的过程。卡恩公关部门的凯·穆勒表示,公司会选择一些能够帮助企业获得人气和提高产品质量的场景。

例如,在埃及古城底比斯,门弄的巨像,经过3300多年的风雨,沉积的破坏性污垢加速了整块石头的腐蚀,但普通的方法很难兼顾清洁和保护。然而,如此困难的工作对喀什来说是一个刺激技术创新的好机会。

该公司已申请了1800多项专利,并推出了一款使用寿命长达20年的家用清洗机,比同类产品长得多。

更好的质量也让卡尔走向了更广阔的市场。去年,喀什的全球收入达到25.25亿欧元。即使在千里之外的中国上海虹桥火车站,也使用了来自喀什的50多种产品。目前,中国是卡恩在世界上增长最快的市场之一。今年2月,卡恩的中国总部在江苏常熟开业,进一步加快了其提出的“2020年全球战略”。

“产品越好,前景就越全球化,因为只有全球市场才能聚集对高质量产品的足够需求。”著名经济学家周其仁说。

s仁夜的话

全世界

选择一个好客户

周其仁

顺风,带着它的力量,把我送到了世界上最高的位置。好风从哪里来?如果企业是好的,很容易有好的客户,好的客户会给你带来更好的。这一周期的正反馈,我们必须高度重视,将其转化为战略知识,即在一开始就主动选择客户。当企业无能为力时,任何人都可以成为你的客户。如果有办法,我们将逐步淘汰贫困客户。最终,企业的道路会变得更加精致和美好。在那之后,当我们是顾客时,我们也应该是别人的好顾客。

当别人是你的客户时,你对他非常清楚,如果他降价,直到你没有办法做好某件事,这实际上是一个坏客户。当顾客强迫你做坏事时,我们在订购时也应该小心。顾客不得不把价格降到最低,这已经是一个与质量不符的价格,最终会扼杀企业。好客户在生意上不会遭受损失,但要恢复好的经济效益需要一些时间。

汉森液压以2200万欧元的规模在万达广场启动项目时,他们是如何从遥远的中国掌握市场信息的?这当然是客户给他带来的机会。那么我们应该如何看待全球化呢?中国同类型企业的产品是什么?敢打败世界吗?我们能应付冲击世界的成本吗?

中国企业家应该有一种胸怀大志的感觉,好事应该为人类做,而不是为一个地区或国家做。只要是好事,人类就会需要它。如果我们手中真的有好东西,我们将为全人类建造它们。中国企业家有自己强加的限制,觉得中国市场足够大。

没有一种质量能覆盖该地区的每个人,所以如果从全球范围来看,市场会更大。

德国的李爽人有一句“一壶百年”的口号。另一方面,还有一个问题。100年后我的下一个顾客在哪里?因此,他必须是一个全球市场。只有全球市场才能聚集如此充足的高质量需求。因此,优质产品需要成为全球市场。产品越好,就越需要全球视野。只有吸引世界上最喜欢这种质量的顾客,它才能保持这种好产品。

巴斯夫,世界化学巨头,其科学家发明了它,真正改变了人类的命运。肥料不仅是一个中国所需要的,而且是每个地方都需要的。塑料也影响着各地的人类生活。巴斯夫已经遍布世界各地,达到了世界最高水平。这种能量比技术更重要。有了这种能量,我们将更好地发展技术,对技术一丝不苟,在困难和困难中追求完美。我们现在的下一步是要有足够的力量。

■佛山案例

北郊:

一个小镇耗尽了两家财富500强公司

位于佛山市顺德区的广东(坦洲)国际会展中心南面,隆隆的机器声一个接一个响起,米德卡基地如雨后春笋般涌现。距离碧桂园总部约10公里的博齐林机器人谷(Bozhilin Robot Valley),总投资800亿元,已正式完成其总部大楼。

这两把剑是世界领先的机器人生产基地,都位于佛山市顺德区北窖镇。这个面积只有92平方公里的小镇创下了全国领先的多项纪录:全国唯一拥有世界500强企业中两家的小镇——美丽的乡村花园(Country Garden),有四人登上福布斯全球亿万富翁排行榜,13家上市(控股)公司市值超过6600亿元,人均国内生产总值23万元,达到发达国家的水平。

先改革

激发企业活力助推城市蝴蝶变化

经过60年的变迁,它现在在许多方面都是全国最大的工业城镇。它刚建立时,只是一个死水村。

当时,北郊镇的财政收入只有40万元,位居顺德时珍街的最底层。

是什么让北郊从落后走向国家领导?广东省委党校(广东行政学院)省级信息教育研究部主任兼教授蔡兵认为,这是企业、政府和社会良性互动和共同努力的结果。

1968年,北郊西郊村人何香健带领23名居民,共同筹集5000元成立了“北郊街塑料生产队”。后来,国内外著名的美国团体起源于此。

“美的业务50年的发展离不开当地政府创造的良好商业环境。”何香建的话指出了北郊60年跨越式发展的另一个重要因素——政府援助。

早在改革开放之初。北郊镇委员会和镇政府率先提出“三个重点”,主要是工业、镇办和集体,为镇乃至顺德奠定了良好的工业基础。在20世纪90年代顺德产权改革的背景下,北郊率先推进了“靓女先嫁”的股份制改革,充分调动了市场的活力。

1992年,美的参与顺德第一批企业产权制度改革,成为中国第一家乡镇企业改制上市公司。一年后,杨国强和他的合伙人收购了一家乡镇企业北郊建筑工程公司,之后他们才得以在碧桂园开始创业。

因此,有人说,如果没有20世纪90年代的企业产权改革,可能就不会有今天的美的和田园,世界500强企业。

在2019年财富500强名单中,碧桂园和美国再次携手,分别排名第177位和第312位。其中,美国去年的收入为2618亿元,在国内白色家电规模上排名第一。碧桂园销售收入达到5018.8亿元,在国内住宅企业中继续保持领先地位。

智力转变

从家电城到机器人产业高地

在两个世界500强背后,北郊的优势在于其巨大的产业集群。

世界上最大的微波产业基地,全国最大的电饭煲生产基地,全国最大的电风扇生产基地...从2006年至今,它一直稳固地处于“中国家电制造中心”的地位。在这里从事家电创业几乎可以找到完整的产业配套设施,占据全球家电产业链的核心地位。

近年来,北郊一直在以机器人为代表的智能制造领域积极努力。

在坦洲水道南岸,中德两大智能制造巨头美的和库卡首次共同投资在北郊建设大型机器人产业基地。据估计,今年机器人产量将超过5000台,产值8亿元。据估计,到2024年,美的库卡项目机器人年产量将达到75,000台,而同期库卡机器人在中国的年产量将达到100,000台。

在美的库卡基地旁边,全球无人机技术的领导者新疆正在进行创新,并投资20亿元开发研发、生产基地和共享服务中心,用于高清摄像机等产品。

在距离郊野公园总部约10公里的附近,一个更大的项目——总投资800亿元的博齐林机器人谷(Bozhilin Robot Valley)正在拔地而起。该项目预计将吸引来自世界各地的10,000名顶级机器人专家和人才来创新和创业。项目建成后,示范区年产值预计将超过500亿元。

引领潮流,向新产业发起冲刺。在传统1000亿家电产业链的基础上,北郊宣布全力推进美的库卡工业基地、碧桂园机器人谷、大江无人机、顺德激光智能设备产业孵化园、美的工业互联网、智能家居项目等重点项目建设,推动智能设备发展成为镇上第二个1000亿产业集群。

在新的产业势头缓慢上升的同时,人才也在加速聚集。今天,美国有500多名外国高级专家。在广东工业设计城,来自中国、德国、英国、法国、日本、韩国、土耳其等国家和地区的顶尖设计机构齐聚一堂,寻求共同发展。

“北郊的发展经历了从20世纪70年代和80年代的纯农业乡镇到90年代末和本世纪初的大型家电制造镇,再到今天的智能设备镇的转变。未来,它将走向一个多维的、一体化的城镇。”北郊镇委员会秘书张新杰说。

■佛山笔记

李申华(广东华兴玻璃有限公司董事长):

我们的产品面向企业,而不是个人。我们不直接与消费者打交道。我们通过下游企业与消费者打交道。企业如何走向国际化实际上是一个如何转型和升级的问题。不同的企业、不同的产品和不同的领域有不同的转型升级方式。

我在2015年开始思考这个问题。我觉得对于企业来说,最好选择一个强大的高端企业,成为其产业链和供应链中的重要一环。让他们自己出去,无论他走到哪里,我都会跟着他。例如,我们与全球最大的啤酒制造商百威英博(Budweiser InBev)合作了十多年,并跟随它进入高端企业。

罗伟曼(广东德冠电影新材料有限公司董事长兼总裁):

品质革命就是为了找

甘肃快三开奖结果