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「独家」淘集集张正平复盘危机始末:融资后被对手狙击,正改善与

2019-11-06 17:54:49 来源: 峡码资讯

记者|王福娇

上个月,明星初创公司冀涛经历了跌宕起伏。

冀涛冀,原名“闪电降价”,2018年以全新的品牌形象开始融入市场,与众多用户的符合率高达55%,目标是服务月收入在8亿元以下的消费者。

2018年10月,公司启动第一轮融资,融资金额4200万美元,投资后估值2.42亿美元。投资者有泰格基金、数码天空科技(dst)和先锋投资等。

据淘大收藏创始人张正平介绍,2019年6月,淘大收藏开始了第二轮融资,计划融资2亿美元,投资后估值8亿美元。与投资者(国内电子商务巨头)达成了意向协议。然而,投资基金已经很长时间没有进入账户,投资者要求冀涛有更好的增长曲线。

由于管理层发出的信息过于乐观,冀涛将在2019年6月后继续烧钱。它将继续通过全面削减、补贴、市场投放和其他外界可以想到的方式来烧钱,以换取高增长。在高峰期,该平台每月的寿命将超过7000万元。

2019年9月,有一种现象是供应商集中在冀涛集集上跑着要付款,平台资本链开始变成负数。据《晚邮报》消息,今年年初以来,冀涛亏损近12亿元,上半年净亏损6亿元,净资产6亿元,目前每月亏损超过2亿元。

张正平很快调整了方向,并在国庆期间找到了新的管理层来讨论重组事宜。然而,由于时间限制,该公司的整体估值从8亿元下降至5.5亿元,折让近70%。

10月13日晚,冀涛宣布先向商家支付20%的债务。剩余债务延期至冀涛重组后的目标公司,重组人估计价值达到20亿美元,或者剩余资金在上市后3个月内支付,但遭到商户的反对。

10月15日,新的债转股计划宣布,允许企业选择任何一种方式。张正平宣布了与一些企业代表签署的意向书。

福建武夷山的一名茶商告诉界面新闻记者,他的店铺在冀涛吉平台上发展迅速。6月份,涨幅最大的是每天约1500份订单,每个客户的单价为15元。目前,已暂时认捐100多万美元。我希望这个平台能度过难关。只要平台还在,就还有希望。

张正平不想透露太多关于管理层和重组的口头提议。

接口新闻:我能恢复整个事件的前因后果吗?

张正平:虽然昨天发表的公开信的内容有些粗糙,但完全正确。淘大收藏(Amoy Collection)于6月开始筹集资金,起初非常顺利。7月,出现了一些内部和外部问题。我们的融资问题太引人注目,处理得不好。其他竞争对手狙击了我们的行动,gmv将整个行动拉平。

坦率地说,当时我做了一个错误的决定。我应该迅速收缩,减少损失。我的表现是否下降并不重要。但是,我向上冲,管理层推迟了进来,向上冲是为了增加损失。截至9月,现金流为负。以前,我们的现金流是正数。

但是我不认为危机太大。这时,出现了供应商来收钱的情况。我们仍然是安全的,但当银行出现集中挤兑时,现金流将大幅下降。后来我们谈到了一些管理。重组和合并是管理层谈论的唯一合适的计划。

接口新闻:这是唯一考虑的计划吗?

张正平:不完全是。

事实上,所有的计划都有一个前提,那就是一个接一个地压着债务。如果人们集中精力管理债务,没有人能帮忙。

就我们而言,我们可能已经从烧钱的模式转变为轻微亏损的模式,并且正在走向平局。收取佣金和广告费是绝对必要的。在资本层面,我们可以收购或融资。

以前,供应商和我们是敌对关系。债转股后,商人和我们成了伙伴关系。我们正在积极帮助平台找到生存的方法。这也是一条出路。如果是这样,我们不需要并购。当平台稳定下来时,每个人都认为这个项目非常健康,并且会增加一笔钱。这是另一条出路。

界面新闻:进展顺利吗?

张正平:事实上,所有这些网点都有一个大前提,那就是满足商家。

界面新闻:但是企业不能满足。

张正平:商业满意度有两种。一是暂时搁置,二是站在我们这边。目前,我们已经走到了最好的一步,也就是说,企业已经走到了我们这边。原来供应商认为我们欠他们钱,是他们的敌人,但今天,我很高兴一些商家已经做了臂章,表示支持冀涛吉。这是一件好事。在整个电子商务行业,我们可能会用完一种新的模式,直接股东模式。

界面新闻:详细解释股东的直接操作?

张正平:商人通过债转股与平台保持着有约束力的关系。根据目前5.5亿美元的估值,我们计算出总股本是多少,以及商家为货物支付多少,货物被转换成干股。(由于股份有限公司的股东人数最多为200人,商户必须同意其股份由张正平代表公司持有)。

界面新闻:你卖出了多少股?

张正平:这部分取决于有多少企业注册了。目前,这一事件仍在进行中,我昨天已经与各省的企业代表进行了交谈。

界面新闻:整个淘大收藏会裁员吗?

张正平:还没有。从办公室可以看出,整个团队仍在这里工作。重组后的管理层没有对平台的运行进行强制性干预,也没有赋予平台相对较大的权力。

界面新闻:你认为这个平台创造了什么价值?

张正平:对于商人来说,一些白人小商人也可以在冀涛吉的平台上做得很好。现在成熟的电子商务系统门槛太高了。对于缺乏经验的商人来说,冀涛是一个很好的使用平台。对于用户来说,他们可以购买更具成本效益的产品,这是平台创造的价值。